Antes de mais nada é preciso compreender as motivações do público-alvo. Por que as pessoas escolheriam o produto ou serviço em vez de outro? Qual é o problema que o produto ou serviço resolve para elas?
Estratégias de Convencimento
Usar o storytelling para contar uma história que prenda a atenção do público-alvo e convença a tomar uma ação é talvez a estratégia de convencimento mais eficaz.
Utilizar provas que comprovem e atestem é fundamental. Por exemplo, depoimentos de pessoas e clientes satisfeitos. Isso vai reforçar a mensagem e aumentar a confiança da audiência no produto ou serviço.
Outro ponto é a linguagem de chamada à ação, ela precisa ser eficaz para incentivar o público-alvo a tomar uma ação imediata. A personalização irá fazer essa conexão de maneira mais eficaz. Mostre como o seu produto ou serviço pode beneficiá-los de maneira específica e única.
Por último, impacte o público com a mensagem o máximo de vezes possível, sempre de forma simples e clara. Sem tentar convencer com muitas informações ou detalhes desnecessários, de maneira objetiva e direta.
Efeito de Persuasão Repetitiva
O “Efeito de Persuasão Repetitiva” ou “Efeito de Persuasão Ilusória“, é um fenômeno que resulta da tendência das pessoas acreditarem mais em uma mensagem após a ouvirem repetidas vezes.
Isso ocorre porque, ao ouvir a mesma mensagem várias vezes, as pessoas tendem a internalizá-la e a considerá-la verdadeira, mesmo que não haja evidências concretas para apoiá-la.
No contexto do marketing, essa técnica é utilizada para persuadir os consumidores a comprar um produto ou serviço.
É comum ver essa técnica sendo utilizada em anúncios publicitários que são exibidos repetidamente na televisão ou em outros meios de comunicação.
O objetivo é fixar a mensagem na mente dos consumidores e fazê-los lembrar do produto quando estiverem prontos para comprar.
No entanto, essa técnica não deve ser utilizada de maneira enganosa ou manipuladora.
As empresas devem sempre fornecer informações precisas e verificáveis sobre os seus produtos ou serviços, e não apenas repetir uma mensagem sem apoio em fatos.
Exemplos de Efeito de Persuasão Repetitiva
Anúncios: Você já deve ter visto anúncios publicitários que são exibidos várias vezes por dia na TV , Rádio e Internet. A ideia é que, ao ver o anúncio repetidamente, as pessoas fiquem mais propensas a lembrar do produto ou serviço e a considerá-lo na hora de fazer uma compra.
Campanhas políticas: Durante as eleições, é comum ver os candidatos repetindo constantemente as suas mensagens de campanha em comícios, anúncios na de TV e rádio, internet e em outros meios de comunicação. A ideia é que, ao ouvir as mesmas mensagens repetidamente, os eleitores fiquem mais propensos a votar no candidato.
Marketing de rede: As empresas de marketing de rede costumam utilizar o efeito de persuasão repetitiva para convencer as pessoas a se juntarem ao seu negócio e a promover os seus produtos ou serviços para outras pessoas. Eles fazem isso apresentando a oportunidade de negócio de maneira consistente em reuniões, treinamentos e outros eventos.
Vendas por telefone, sms e email: Os vendedores por telefone também podem utilizar o efeito de persuasão repetitiva ao fazer ligações para os clientes potenciais. Eles podem repetir as vantagens do produto ou serviço e insistir para que o cliente faça a compra.
Marketing Viral: Peças criativas (imagens ou vídeos) como este exemplo que de tão envolventes que são acabam potencializando o engajamento e o compartilhamento nas redes sociais, e em grupos de conversa. Isso potencializa o alcance da mensagem sem aumentar custos de marketing.
Esses são alguns exemplos de como o efeito de persuasão repetitiva pode ser utilizado em diferentes contextos.
Sendo assim, podemos concluir que uma boa historia contada repedidas vezes vai sempre ter mais chance de convencer e gerar o resultado esperado.
