Você tem um site bonito, com boas fotos, mas mesmo assim ele não gera vendas? Isso é mais comum do que parece. Muitos empreendedores acreditam que só “ter um site no ar” já é suficiente para vender, mas a verdade é que pequenos erros podem afastar seus clientes sem que você perceba.
Neste artigo, vamos mostrar 8 erros simples que prejudicam suas vendas online — e o melhor: como corrigi-los. Se você já tem um site ou está pensando em criar um, continue lendo para garantir que ele realmente funcione como uma ferramenta de conversão.
1. Não ter um objetivo claro na página inicial
Seu cliente precisa saber exatamente o que você faz nos primeiros segundos. Se a página inicial for confusa, sem um título direto ou chamada para ação, ele vai embora.
Como evitar:
Inclua um título principal claro e direto (ex: “Aluguel de Roupas para Festas em Copacabana”), uma frase curta de apoio e um botão chamativo como “Peça seu orçamento” ou “Reserve agora”.
2. Layout poluído ou difícil de navegar
Sites com excesso de informações, muitas cores ou menus complicados confundem o visitante e dificultam o acesso às informações importantes.
Como evitar:
Use um design limpo, com boa hierarquia visual. O menu deve ter no máximo 5 ou 6 itens, e as páginas mais acessadas (como “Serviços”, “Contato” ou “Reservar”) devem estar bem visíveis.
3. Faltam provas sociais (depoimentos, avaliações ou fotos reais)
Clientes compram com base em confiança. Se o seu site não mostra que outras pessoas já compraram e ficaram satisfeitas, você perde autoridade.
Como evitar:
Inclua depoimentos de clientes, avaliações com estrelas, capturas de conversas no WhatsApp (com autorização), fotos reais de clientes usando seu produto ou serviço.
4. Formulários longos ou difíceis de preencher
Se o visitante quiser falar com você e tiver que preencher um formulário com 10 campos, ele provavelmente vai desistir.
Como evitar:
Use formulários simples (nome, telefone e mensagem). Se possível, integre com WhatsApp ou botão de chamada direta para facilitar ainda mais o contato.
5. Não ser responsivo (incompatível com celular)
Mais de 80% do tráfego hoje vem de dispositivos móveis. Se seu site não estiver adaptado para celular, a navegação será frustrante e você perderá clientes.
Como evitar:
Teste seu site no celular e tablet. Certifique-se de que os botões estão acessíveis, os textos são legíveis e o carregamento é rápido.
6. Não ter foco em conversão
Muitos sites apenas “informam”, mas não guiam o visitante até a ação de compra ou contato. É preciso estruturar a página com foco em conversão.
Como evitar:
Coloque botões de ação ao longo da página (ex: “Agende agora”, “Fale com um especialista”) e destaque os benefícios do seu produto/serviço, não apenas características.
7. Site lento ou com erros técnicos
Se o seu site demora mais de 3 segundos para carregar, há grandes chances de o visitante abandoná-lo. Além disso, páginas com erros, imagens quebradas ou links que não funcionam passam insegurança.
Como evitar:
Use imagens otimizadas, evite plugins desnecessários e escolha uma hospedagem de qualidade. Ferramentas como PageSpeed Insights ou GTmetrix ajudam a medir e melhorar a performance.
Site sem SEO (ou mal otimizado para o Google)
Um dos erros mais comuns e invisíveis para a maioria dos empreendedores é ignorar o SEO (Search Engine Optimization). Um site que não aparece nas buscas do Google simplesmente não existe para milhares de possíveis clientes.
Mesmo com design impecável, se ele não estiver otimizado, você perde oportunidades valiosas todos os dias.
Como evitar:
Implemente boas práticas de SEO desde a criação do site:
- Use palavras-chave estratégicas nos títulos, textos e descrições;
- Otimize imagens com nomes e textos alternativos (alt text);
- Crie URLs amigáveis (ex: seusite.com.br/servicos em vez de seusite.com.br/page?id=123);
- Adicione meta títulos e meta descrições em todas as páginas;
- Faça tudo em WordPress, a melhor plataforma para sites (gratuita).
💡 Dica prática:
Produza conteúdo relevante em blog e integre o SEO ao funil de vendas. Isso gera tráfego orgânico e visitantes mais qualificados para o seu site.
Conclusão
Um site precisa ser muito mais do que bonito. Ele deve ser OTIMIZADO, ou seja: transmitir confiança, ser fácil de navegar, guiar o visitante até a ação desejada e prover fácil acesso e ganho de inteligência por algoritmos (Google, Bing, Chatgpt, etc…). Evitar esses erros simples já pode fazer uma grande diferença nas suas vendas online.
Se você percebeu que seu site comete um ou mais desses erros, talvez esteja na hora de uma revisão — ou até de uma reformulação completa.
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